Как продать грузовой автомобиль быстро

Как продать грузовой автомобиль: важные нюансы

Вопрос о том, как продать свой грузовой автомобиль, актуален не только для юридических лиц и предпринимателей, но и для некоторых граждан, имеющих заработок в сфере грузоперевозок. Оформление сделки и дальнейшая регистрация транспортного средства мало чем отличаются от процедуры с легковыми машинами. Однако процесс поиска потенциального покупателя имеет важные нюансы, знание которых поможет заметно ускорить продажу.

Возможные способы продажи грузовика

Продать грузовые машины сегодня можно двумя способами:

• по договору купли-продажи;
• по генеральной доверенности.

Первый способ оформления продажи наиболее надежный и безопасный, поскольку транспортное средство полностью переходит в собственность другого владельца. Именно он в дальнейшем будет нести всю ответственность за эксплуатацию машины и ее последствия. После заключения договора покупатель обязан переоформить автомобиль в ГИБДД на свое имя, уплатив госпошлину.

Продажа по генеральной доверенности производится по упрощенной схеме, без перерегистрации транспортного средства в ГИБДД. При этом юридически автомобиль остается в собственности продавца, за которым сохраняется обязанность уплачивать транспортный налог. Причем размер государственного сбора на грузовик намного выше по сравнению с легковыми машинами. Кроме того, продавец будет получать все штрафы ГИБДД, зафиксированные с использованием автоматических средств фиксации, на обжалование которых ему придется тратить время и нервы. Если же покупатель станет виновником ДТП с тяжелыми последствиями или погибшими, лицо, на которое оформлено транспортное средство, понесет гражданскую ответственность.

Искать покупателя на свой грузовик можно:

• самостоятельно на вторичном рынке, разместив объявление с подробной информацией о машине и фотографиями;
• обратившись к дилерам, которые занимаются выкупом грузовиков по программе Trade-in;
• выставить на продажу на онлайн-аукционах.

Самый быстрый способ продажи – обращение к дилерам, занимающимся выкупом грузового транспорта по Trade-in. Основной недостаток этого варианта в том, что цену будете устанавливать не вы, а дилер после осмотра и диагностики машины. Соглашаться на их условия или искать покупателя в другом месте, решать вам. При этом следует учитывать, что транспортные средства старше 10 лет по Trade-in не выкупаются.

Грузовой автомобиль имеет высокую стоимость, и не все покупатели имеют достаточно средств для полной оплаты в момент заключения сделки. Многие из них стремятся приобрести его в кредит или лизинг. И если кредит наличными еще как-то можно оформить в банке, то лизинг доступен только у дилеров. Поэтому при обращении в автосалон шансы найти покупателя на свой грузовик значительно возрастают.

Чем отличается продажа грузовика и легкового автомобиля

Легковой автомобиль в большинстве случаев приобретают для использования в личных целях, а также для работы в такси и поездок при выполнении своих должностных обязанностей, поэтому спрос на него существенно выше. Грузовик обычно имеет какое-то узкое применение. Например, бензовоз можно использовать только для транспортировки горюче-смазочных материалов, а бетоновоз – для доставки незастывшего бетона и раствора. В связи с этим круг потенциальных покупателей на грузовик существенно сужается в зависимости от его предназначения.

Грузовой автомобиль чаще всего требуется предприятиям и индивидуальным предпринимателям. Спрос со стороны физических лиц обычно направлен на более универсальные грузовики – бортовые машины со съемным тентом, манипулятором, седельные тягачи для полуприцепа.

На них можно перевозить различные виды грузов, заключив договор с транспортной компанией или принимая заказы лично от предприятий и населения. Автокраны и машины для бурения скважин для воды также охотно приобретаются частными покупателями, поскольку на их услуги есть устойчивый спрос при строительстве загородных домов.

Грузовые автомобили с узкой специализацией (молоковозы, мусоровозы, бетоновозы, цементовозы и т.д.) физлиц обычно не интересуют. Такие машины могут купить только предприятия с соответствующим видом деятельности. Однако крупные предприятия с хорошими финансовыми возможностями обычно предпочитают приобретать новые автомобили, поэтому на подержанный грузовик покупателя следует искать среди индивидуальных предпринимателей или небольших организаций.

Как продать грузовик самостоятельно

Самый популярный на сегодняшний день способ поиска покупателя на автомобиль – это размещение объявления в интернете или газетах. Однако в этом случае вам придется самому разговаривать с каждым позвонившим покупателем, встречаться с ним и показывать машину. И если вы предприниматель или должностное лицо, вряд ли располагаете временем для этого.

Несмотря на обилие различных сайтов объявлений в интернете, авторынки все еще востребованы населением. Они есть почти в каждом городе и обычно работают только в нерабочие дни. Выставить там свой грузовой автомобиль вы, конечно, сможете, но будут ли потенциальные покупатели посещать такие места – однозначно ответить на этот вопрос невозможно.

Существует также вариант продать грузовик на разборку, особенно если он имеет значительные повреждения или неисправности, из-за которых его невозможно реализовать в целом виде. В случае принятия такого решения его необходимо предварительно снять с регистрационного учета в ГИБДД на утилизацию. Покупателем может стать какое-либо ремонтное предприятие или продавец подержанных запасных частей.

Предпродажная подготовка

Грузовой автомобиль используется намного интенсивнее по сравнению с легковыми машинами, поэтому не всегда имеет идеальный внешний вид. Для ускорения поиска покупателя следует провести предпродажную подготовку транспортного средства. Каждый покупатель заинтересован в том, чтобы начать эксплуатацию грузовика сразу после его оформления в ГИБДД. По этой причине он тщательно будет осматривать состояние рамы, двигателя, трансмиссии, колес, грузовой платформы и дополнительного оборудования при его наличии.

Перед продажей обязательно следует привести в порядок кабину и салон машины: удалить царапины и вмятины, проверить работоспособность световых приборов, а также убрать все лишние предметы. При наличии сильных загрязнений и неприятных запахов необходимо провести химчистку салона.

Размещение объявлений о продаже

Без размещения объявлений в интернете самостоятельно найти покупателей на грузовой автомобиль очень сложно. Причем желательно не ограничиваться только одним сайтом. Если ваше объявление будет размещено на нескольких ресурсах, его увидит больше людей. Кроме универсальных популярных сервисов, таких как avito.ru или auto.ru, следует воспользоваться специализированными порталами по продаже грузовиков и спецтехники – trucksale.ru, gruzovik.ru и другими.

Объявление обязательно должно содержать несколько фотографий машины, а также информацию о ее грузоподъемности, наличии дополнительного оборудования или прицепа. Желательно опубликовать свое объявление в нескольких регионах.

Как ускорить поиски покупателя

Шансы быстрее продать свой грузовой автомобиль увеличиваются весной и летом. Наибольший спрос наблюдается в крупных городах. Например, в Москве легче найти покупателя на седельный тягач. В поисках подобного транспорта люди приезжают в столицу не только из других регионов России, но и стран СНГ.

Если вы не готовы продать свой автомобиль по цене ниже рыночной, тщательно проведите предпродажную подготовку, будьте приветливы с потенциальными покупателями и уверенно отвечайте на все вопросы. Большинство из них будет торговаться, но этот процесс должен быть оправданным: покупатель должен обосновать причину, по которой желает снизить цену.

Крайне нежелательно умышленно уменьшать пробег машины или пытаться замаскировать имеющиеся дефекты. Покупатели грузовых автомобилей, в отличие от желающих приобрести легковую машину, обычно неплохо в них разбираются, поскольку обычно имеют солидный опыт в их эксплуатации. А представители автотранспортных предприятий вообще могут иметь профильное образование в этой сфере. Попытки схитрить только подорвут доверие к продавцу.

Как увеличить выгоду от продажи

Для того чтобы максимально выгодно продать грузовой автомобиль, необходимо делать это самостоятельно, поскольку по программе Trade-in у вас его купят по стоимости примерно на 5-15 % ниже рыночной, в зависимости от категории грузовика и популярности модели. Для того чтобы у покупателя было как можно меньше причин для торга, автомобиль должен быть полностью укомплектован, готовым к эксплуатации и иметь презентабельный внешний вид.

Чего не следует делать перед продажей

Непосредственно перед встречей с покупателем без необходимости не ремонтируйте двигатель и воздержитесь от его мойки – подобные действия могут заставить усомниться в надежности машины. Начисто вымытый двигатель покупатель может расценить как попытку скрыть следы подтеков масла и антифриза.

Перед продажей также не следует менять масло, другие технические жидкости, ремни и фильтры. Расходы на них не помогут повысить стоимость машины. К тому же каждый покупатель обычно сразу меняет все расходники на подержанном автомобиле.

В заключение

Как видите, продажа грузовика имеет важные нюансы, которые обязательно нужно учитывать. Помните, что самостоятельные поиски покупателя могут затянуться надолго. И если вы занятой человек и не имеете достаточно свободного времени для показа машины всем позвонившим, лучше всего обратиться в автосалон.

Продажа грузовика в Москве: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере – более 15 лет.

Вот так оформишь эту генеральную доверенность,а новый владелец возьмет и в ДТП угодит. Потом,естественно,придется бегать и доказывать, что за рулем был не ты.Конечно лучше сразу составлять договор купли-продажи.

Как продать грузовик?

Перед автотранспортными предприятиями все острее стоит вопрос, куда девать неиспользуемую технику. С одной стороны, это их актив, а с другой — теряющие вид и стоимость грузовики. Попробуем проанализировать ситуацию на рынке и предложить выход из нее.

Александр Лехцинд — руководитель отдела закупок «Русбизнесавто»

За полтора года кризиса в стране появились или расширили свой бизнес продавцы грузового автотранспорта, специализирующиеся на комиссионной деятельности по реализации подержанных машин. Это всевозможные рынки и ярмарки, которые сначала допродавали ввезенные в Россию подержанные иномарки, потом помогали продавать лизинговым компаниям и банкам конфискованную у заемщиков автотехнику. А теперь эти компании с удовольствием купят или возьмут на реализацию грузовой автотранспорт у автоперевозчика. Такие компании можно разделить на группы.

Профессиональные.

Продавцы новых и подержанных машин, являющиеся официальными дилерами российских и иностранных производителей, имеющие собственную территорию для хранения машин с магазином запчастей и сервисную базу. То есть предлагающие комплекс услуг — сервис, запчасти, продажа автотехники. Отличаются от остальных фирм тем, что имеют большой штат профессиональных сотрудников, собственные площадки, на которых стоит большое количество новых и подержанных автомобилей, клиентскую базу, по которой быстро реализуются автомобили. Срок реализации, как правило, не превышает трех месяцев.

Лизинговые компании и банки.

Продавая свои конфискованные машины, они не прочь заработать и на вашей автотехнике. Но вряд ли быстро ее реализуют, так как их задача, в первую очередь, реализовать свои машины. Хотя, на первый взгляд, они ничем не уступают профессиональной группе.

Мелкие фирмы-перекупщики.

Вновь организованные полтора-два года назад фирмы или небольшие структуры, которые раньше занимались экспортом в Россию подержанной автотехники. Перед автотранспортными предприятиями все острее стоит вопрос, куда девать неиспользуемую технику. С одной стороны, это их актив, а с другой — теряющие вид и стоимость грузовики. Попробуем проанализировать ситуацию на рынке и предложить выход из нее узконаправленную клиентскую ориентацию и вероятнее всего не смогут быстро реализовать автомобиль, если он не соответствует их профилю.

Автопарки.

Это структуры, хранящие автотехнику. Они также предлагают услуги по реализации, но делают это хуже других. Их цель не продажа, а хранение. В такой фирме шансы продать автомобиль минимальны.

Если вы действительно хотите быстро продать свой автомобиль, то, на мой взгляд, надо воспользоваться услугами первой категории фирм.

Что надо обязательно знать, и какие расходы вы понесете при реализации автотехники. Дисконт у любой фирмы-комиссионера, то есть маржинальный доход, составляет от 5 до 10% в зависимости от договоренности. Могу дать лишь практический совет.Если вы собираетесь продать свой автомобиль и нашли партнера, обещающего его реализовать быстро и по максимальной цене с минимальными затратами по ее реализации, то, чтобы гарантированно обезопасить себя от обмана, вы должны проверить будущего агента (комиссионера) по реализации техники. Это можно сделать несколькими способами:

I. Не выходя из дома с помощью Интернета и телефона.

II. С помощью сторонних организаций, специализирующихся на подобной деятельности.

III. С помощью собственных оперативно-розыскных мероприятий.

Не обязательно полностью осуществлять каждый из вышеприведенных способов. Полученная даже первоначальная информация по любому из них может быть достаточной для принятия решения с учетом того, что действовать вы будете под конкретный случай. Но абсолютная точность информации будет, когда вы воспользуетесь тремя способами сразу. Теперь о каждом из них подробнее.

I. C помощью Интернета и телефона.

Находясь дома, можно с помощью компьютера воспользоваться поисковыми системами через Интернет и визуально попытаться определить финансовые затраты на продвижение продукции выбранного контрагента по его сайту. Резонно предположить, что неблагонадежная фирма не будет вкладывать большие деньги в свое продвижение. Так, например, в поисковых системах Яндекс, Google и др, вписывая слова поиска, например, «КАМАЗ б/у», «подержанный грузовик», «б/у грузовик» и т. д., нужно просмотреть открывшиеся первые три ссылки. Сайт выбранного агента должен быть на одной из них — продвижение в Интернете на первые позиции стоит достаточно больших финансовых средств, и чем сайт ближе к началу поиска, тем больше финансовых средств и времени на это затрачено. У неблагонадежных фирм, как правило, нет ни времени (требуется не менее 4-х месяцев для выхода на высокие позиции), ни средств.

«ЗА ПОЛТОРА ГОДА КРИЗИСА ПОЯВИЛИСЬ ИЛИ РАСШИРИЛИ СВОЙ БИЗНЕС ПРОДАВЦЫ, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩИЕСЯ НА КОМИССИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПОДЕРЖАННЫХ МАШИН »

Если вы не нашли сайт компании, тогда в тех же поисковиках надо набрать ее название и таким образом попасть на сайт. Вы увидите, насколько он информативен и качественно оформлен. Разработка хорошего сайта стоит немалых денежных средств. Нужно определить, как быстро обновляется в нем информация, с какой частотой добавляется и убирается техника. Поддержкой сайта занимаются специальные люди, и чем более он интерактивен, тем дороже.

Опишем подробнее, каким должен быть сайт серьезного продавца. На нем должны быть удобная поисковая система, информация о фирме, количество лет на рынке, чем занимается (специализируется), ее достижения и т. д., а также контактные телефоны, адрес офиса и стоянки (со схемой проезда), условия покупки и продажи (прайс-лист с ценами), услуги по сервисному обслуживанию и поставкам запасных частей, отзывы и предложения, количество представленной техники, ее описание, фотографии. Последнее надо рассмотреть особенно тщательно. Внимательно рассмотрите фотографии: все ли сфотографировано на одной местности — сайт может быть наполнен чужими, не имеющими никакого отношения к этой фирме фотографиями. Сезонность сделанных снимков. Если фирма быстро продает технику, то у нее на складе она не задерживается, а значит, летом не должно быть зимних снимков, а зимой летних. В течение недели (лучше в течение месяца) посмотрите обновляемость ассортимента — так можно примерно вычислить количество продаваемой и приобретаемой техники. Это основные разделы сайта, и чем их больше, тем сайт качественнее.Что можно узнать по телефону? Взяв номер телефона с сайта, вы можете узнать ФИО менеджера, взявшего трубку (непредставившийся менеджер должен вызвать подозрение), сколько автомобилей стоит у них на стоянке, и сверить ответ с заявленным количеством на сайте. Заранее выбрав несколько моделей, узнайте подробнее технические характеристики, находятся ли они сейчас на этой стоянке, есть ли возможность показать их сегодня (если нет, то почему?), возможен ли торг (если в телефонном разговоре скидка безосновательно превышает 5%, то эта фирма вызывает подозрение). Стандартный нормальный ответ должен быть, что скидки предоставляются только при осмотре техники на стоянке. Как быстро пройдет процедура покупки, возможна ли оплата наличными без кассы (это противозаконно!) и т. д. Далее, режим работы — фирма, работающая 7 дней в неделю, более ориентирована на продажу. Желательно узнать, есть ли у этой фирмы филиалы или компании-партнеры (если есть, то позвоните в эти структуры и постарайтесь через них больше узнать о будущем партнере), могут ли они работать под заказ, сколько это стоит и сколько занимает времени? Если это делается бесплатно и за небольшой интервал времени, то это клиентоориентированная фирма, имеющая в штате квалифицированных специалистов по закупкам. Узнайте, есть ли возможность технической подготовки машины к продаже. Если это сервисная станция, то возьмите ее телефон и узнайте, как долго она работает с вашим будущим агентом, сколько его автомобилей она ремонтирует и довольны ли они работой с этим агентом. Все вышеописанное — достаточно долгая и кропотливая работа, но она принесет понимание надежности будущего партнера. И чем больше вы погрузились в выяснение его надежности, тем меньше вероятности, что ваш партнер окажется фирмой-пустышкой.

II. С помощью сторонних организаций, специализирующихся на подобной деятельности.

Если не хотите терять времени на самостоятельную работу по изучению вашего агента, тогда за вас это могут сделать профессионалы в своей области, например, частные охранные предприятия (ЧОП). Их также можно найти в Интернете либо по рекомендациям. Вам необходимо задать им направление поиска, и всю информацию по запросу они предоставят в кратчайшие сроки. Здесь главное правильно составить запрос. Для каждого случая он индивидуален. На мой взгляд, в него должны войти следующие пункты: а) название фирмы б) ИНН в) ФИО директора г) имеет ли фирма претензии от фискальных органов, если да, то какие и когда д) ФИО акционеров, имеют ли они судимости, если да, то за что е) чем занимается фирма, когда она открылась и какую деятельность вела в период существования. И другие сведения на ваше усмотрение. Но также в ЧОПе можно заказать за дополнительную плату проведение расследования, то есть специальные розыскные мероприятия, например, сколько работает сотрудников в фирме, где фактически проживает директор (а не по прописке), и какая собственность на нем зарегистрирована, сколько машин, и кому юридически они принадлежат, вплоть до контактных телефонов собственников техники. В общем, любую информацию, которую вы хотели бы получить. Но не забывайте, что ЧОП — коммерческая организация, и как только вы проявите к ней хоть малейший интерес, они попытаются на вас максимально заработать, предложив массу ненужных, но хорошо оплачиваемых действий. В среднем услуга по предоставлению первоначальной информации стоит примерно 10 000 рублей, это разовый запрос. При повторном запросе или дополнении уже существующего попросят такую же сумму. Но можно взять абонентское обслуживание, тогда в месяц эта услуга будет стоить примерно 60 000 рублей за многократный запрос. Дополнительные оперативно-розыскные действия у всех стоят по-разному. Мой совет: с каждым ЧОПом нужно оговаривать их индивидуально, торгуясь по каждому пункту. Таким образом, в зависимости от бюджета в ЧОПе можно выбрать оптимальное решение по запросу информации, которую вы хотели бы получить.

III. С помощью собственных оперативно-розыскных мероприятий

Запросите учредительные документы для проверки фирмы на юридическую чистоту, такие, как: а) выписка из ЕГРЮЛ б) банковская карточка с указанием юридического адреса, банковских реквизитов, ФИО генерального директора и главного бухгалтера и их подписи. Банковская карточка заверяется штампом с датой, когда она выдана, печатью и подписью ответственного лица банка, в) копия паспорта генерального директора г) копия Ф1 (бухгалтерский баланс), Ф2 (отчет о прибылях и убытках) с отметкой ИФНС. Все это не является конфиденциальной информацией, и благонадежная фирма без проблем это предоставит.

«НЕ ЗАБЫВАЙТЕ, ЧТО ЧОП — КОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ, И КАК ТОЛЬКО ВЫ ПРОЯВИТЕ К НЕЙ ХОТЬ МАЛЕЙШИЙ ИНТЕРЕС, ОНИ ПОПЫТАЮТСЯ НА ВАС МАКСИМАЛЬНО ЗАРАБОТАТЬ»

Надо посмотреть, сколько лет фирма работает на рынке по реализации автотехники, которую вы хотите ей поставить (связаться с поставщиками, у которых они брали грузовую технику, и узнать их рекомендации о вашем агенте).

Является ли собственностью компании то место, где она планирует реализацию автотранспортного средства. Эту информацию можно узнать у соседей по офису, прохожих или в близлежащих домах. В общем, у тех, кто долгое время находится в непосредственной близости с ними.

Сколько продавцов работает в этой фирме. Если в ней от трех до пяти продавцов, то фирма небольшая, и она вряд ли быстро реализует автомобиль. Изучите режим работы, обстановку в офисе, сколько клиентов находится в этот момент, как происходит общение с ними — все, что поможет оценить благонадежность при визуальном контакте. Будет полезно пообщаться с клиентами: откуда они узнали об этой фирме, первый ли раз делают покупку, всем ли довольны.

Количество автомобилей на стоянке фирмы. Если их меньше двадцати, то шансы реализовать автотехнику так же малы. В течение месяца несколько раз нужно посетить их стоянку и посмотреть, как меняется парк, сколько машин продано и сколько пришло новых, есть ли изменения в составе менеджеров и другие изменения за этот период.

Маржинальный доход этой фирмы. Если он меньше 5%, то скорее всего готовьтесь к возможным скрытым затратам (за исключением техники, стоящей от 3 млн рублей и выше, тогда маржинальный доход фирмы будет не выше 3,5%).

Условия хранения. Стоимость хранения за единицу техники не должна превышать, например, в пределах Москвы 200 рублей (за исключением МКАДа — не менее 250 рублей), в ближайшем Подмосковье (до 40 км от МКАДа на первой линии шоссе) 100 рублей, на второй линии от 60 до 70 рублей, более 40 км от МКАДа 60 рублей. Некоторые фирмы, кстати, вообще не берут деньги за хранение, считая, что зарабатывают с реализации техники, и чем больше они продают, тем больше зарабатывают. То есть существуют фирмы, зарабатывающие на продаже автотехники, и их тарифы соответствуют вышеприведенным или даже ниже их, а есть фирмы, зарабатывающие на хранении автотехники, тогда тарифы, как правило, выше приведенных. Соответственно, если вы не хотите терять деньги на хранении техники, а желаете быстро ее реализовать, то ищите фирму с минимальной стоимостью услуг по хранению (такой фирме невыгодно долго держать ваш автомобиль на своей стоянке, и она его быстро реализует).

Реклама. Какую рекламу и в каком количестве дает эта фирма (насколько она известна потенциальному покупателю).

Предоставление дополнительных услуг. Это и мойка, и химчистка салона, осмотр, предпродажная или предрейсовая подготовка. А также такие инструменты по продаже, как предложение лизинговых и кредитных компаний со специальными программами по продаже подержанного автомобиля.

Предлагается ли в компании трейд-ин — обмен подержанного автомобиля на новый. Вероятно, вы сразу сможете поменять свою подержанную автотехнику на новую или продать ее.

Как НЕ нужно продавать грузовой автомобиль

Олег Зеленев приехал в Москву из Тамбова специально, чтобы продать свой седельный тягач MAN TGS 18.360 L 2008 года. Продавал он его долго и всеми возможными способами: сначала сам, потом через автосалоны. И сформировал для себя список советов как НЕ надо продавать грузовой автомобиль. Испытав препятствия на собственном опыте, Олег решил поделиться им со всеми читателями автожурнала «МЫ-Машины.РФ» и предостеречь вас от повторения его ошибок. Комментирует его советы эксперт в области продаж грузовых автомобилей – Мария Василаш, руководитель группы продаж автосалона грузовой техники «МЫ-Машины.РФ».

Итак, вредный совет №1.
Если Вы хотите продавать автомобиль долго – продавайте его сами.

Олег Зеленев: «Сначала я продавал тягач сам. У меня бизнес грузоперевозок железобетона по России, по Москве, в автопарке 8 машин. И вывод я сделал следующий: самому продавать неудобно, на это нужно время: ни работать, ни что-то другое делать невозможно – нужно же показывать постоянно. Либо ты работаешь, либо продаешь – одно из двух надо выбрать. Если сам это делаешь, то надо брать отпуск и заниматься только продажей».

Комментарий Марии Василаш, эксперта, руководителя группы продаж автосалона «МЫ-Машины.РФ»:

«Действительно, Олег столкнулся с тем, что продажа грузового автомобиля – это такая же трудоемкая работа, как и любая другая. Для того чтобы быстро и выгодно продать автомобиль, необходимо его рекламировать, принимать звонки, встречаться с потенциальными покупателями и показывать технику, нужно обеспечить место стоянки и провести предпродажную подготовку транспорта. С грузовой техникой это делать самостоятельно крайне сложно. Обращаясь в автосалон грузового транспорта, все эти хлопоты продавец с себя снимает за фиксированное вознаграждение, которое оговаривается сразу. Владельцу автомобиля нужно приехать в автосалон всего дважды, причем – что немаловажно – это можно сделать в удобное для него время: в выходной день или вечером после работы (в автосалоне «МЫ-Машины.РФ» это так). В первый раз владелец техники приезжает, чтобы заключить договор и поставить автомобиль, во второй раз – за деньгами».

Олег Зеленев: «Еще один минус самостоятельной продажи – это сложность с оформлением кредита или лизинга. Сейчас же народ в основном приобретает автомобили в автосалоне, потому что ему нужны услуги кредита, лизинга».

Комментарий эксперта Марии Василаш:

«Многие приобретают такую дорогостоящую технику, как седельные тягачи, полуприцепы, самосвалы, грузовики, в кредит или лизинг. Не все могут выложить такую крупную сумму сразу, поэтому, конечно, покупать через автосалон гораздо проще. Зачастую автосалоны предлагают помощь в оформлении кредита или лизинга. У автосалона «МЫ-Машины.РФ», к примеру, очень широкая партнерская сеть банков и лизинговых компаний. Мы не только сами за клиента отправляем заявки на кредит во все банки, но мы также предоставляем льготные условия на кредит и лизинг для наших покупателей. Это стало возможно благодаря многолетнему сотрудничеству «МЫ-Машины.РФ» с партнерами: они дают нам условия, которые не дают физическим или юридическим лицам, обратившимся к ним напрямую».

Вредный совет №2.
Поставить на комиссию автомобиль в первый попавшийся автосалон.

Олег Зеленев: «Устав продавать самостоятельно, я поставил тягач в первый попавшийся автосалон на юге Москвы. Там его продавали 3 месяца. Мне приходилось самому звонить в автосалон и спрашивать, как продвигается продажа, что с моей машиной? Постоянно были отмазки: то это не так, то – то. А в результате они капот даже не поднимали. Не интересовались моим тягачом».

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Некоторые автосалоны в погоне за дополнительной прибылью от проданного транспорта пытаются искусственно сбить цену у продавца, даже не разобравшись в рынке. Если продавец не идет на уступки, то продавать такую машину будут долго и безрезультатно. Если с вашим транспортом действительно работают квалифицированные специалисты, то он будет реализован в течение 1 месяца. Обращайте внимание на активность автосалона: как часто они вам звонят и дают «обратную связь» от покупателей? Сколько времени уже продается автомобиль? Какие условия постановки на комиссию? Например, в автосалоне «МЫ-Машины.РФ» охраняемая 24-часовая стоянка абсолютно бесплатная. Срок продажи транспорта от 2 дней до, максимум, 1 месяца. Персональный менеджер, который закреплен за вами, звонит вам регулярно и отчитывается обо всех переговорах и просмотрах вашей техники (в том числе письменно)!

Если продать ваш автомобиль не могут в течение долгого времени – меняйте автосалон. Обращайте внимание на рекомендации людей, которые уже продавали через этот автосалон свой транспорт».

Вредный совет №3.
Продавать автомобиль в своем городе, несмотря на спрос.

Олег Зеленев: «Сам я из Тамбова, но привез продавать тягач в Москву, так как здесь спрос на тягачи больше – в Москву приезжают приобретать технику из регионов, соответственно, продать я его смогу быстрее».

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Да, это правильное решение. К нам, например, приезжают покупатели не только из самых дальних уголков России: из Владивостока и с Сахалина, из Якутии, но и из соседних республик и даже государств: Казахстана, Белоруссии…»

Сухой остаток:

Олег Зеленев: «Резюмируя свои советы, как не надо продавать грузовую технику, я вывел рецепт быстрой и выгодной продажи:

• Не полениться и привезти машину на продажу в Москву.
• Обратиться в автосалон по рекомендации. Например, у меня теперь есть «МЫ-Машины.РФ». В январе 2015 года я привезу сюда еще 3 тягача на продажу, так как полностью решил обновить весь свой автопарк. Автосалон сработал очень быстро. Я подал заявку, мне перезвонил их менеджер. Я рассказал, что тягач стоит в другом салоне и не продается уже 3 месяца. Ребята сами приехали и забрали тягач. Поставили к ним на стоянку и продали через 4 дня! Быстро, легко!»

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как быстро и выгодно организовать куплю-продажу грузового автомобиля? Советы по заполнению договора и его бланк

На рынке автомобилей широко распространены сделки по купле-продаже грузового транспорта. Владельцы грузовых ТС часто не знают, каким образом можно продать свою машину наиболее быстро и грамотно. В данной статье рассказано об особенностях самостоятельной реализации грузовиков.

Как быстро продать свою машину?

Необходимые документы

В процессе реализации грузового транспорта следует внимательно отнестись к подготовке документов на грузовик. Продавцу рекомендуется заблаговременно приготовить пакет документации, в которую входит:

• паспорт транспортного средства;
• свидетельство о регистрации ТС;
• справка о проведенной диагностике;
• полис ОСАГО.

После того как все документы на продажу грузовика готовы, следует переходить к стадии размещения объявления.

Информативное объявление

Выставляя на сайте объявление о продаже грузовика, важно внимательно отнестись к текстовой составляющей. Объявление должно быть содержательным и информативным, рекомендуется четко указывать все сведения о машине. Объявление о продаже грузового автомобиля должно содержать следующую информацию:

1. Год производства авто.
2. Грузоподъёмность.
3. Показатели одометра (рекомендуется указывать реальное значение).

Важно понимать, что объявление могут читать профессионалы, поэтому, чем подробнее будет составлено объявление, тем больше шансов на быструю продажу грузовика.

После того как текстовая составляющая благополучно написана, необходимо определиться с фотографией грузовика. Фото машины должно соответствовать действительности, поэтому рекомендуется прикреплять к объявлению наиболее свежие снимки автомобиля. После успешного составления объявления о продаже грузовика следует разместить объявление и переходить к следующей стадии реализации.

Звонки клиентов и осмотр

Некоторые эксперты советуют просматривать заявки желающих приобрести грузовой транспорт и самостоятельно звонить потенциальным покупателям. Данный способ может принести результат при условии наличия свободного времени и удачи. Далеко не все пользователи, оставляющие заявку на покупку грузовика, пойдут на условия конкретного продавца, но, как известно, спрос рождает предложение.

Если говорить о стандартных ситуациях, когда покупатели сами звонят продавцу, необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

1. пригласить покупателя посмотреть автомобиль на месте;
2. при встрече позволить ознакомиться с грузовиком и провести небольшой тест-драйв.

При благоприятном стечении обстоятельств покупатель останется доволен на стадии предпродажи и с большой вероятностью купит машину.

Как повысить шансы заключить сделку выгодно?

Прежде чем выставлять грузовик на продажу следует привести автомобиль в товарный вид. Далее приведена информация о том, как можно увеличить шансы на успех при реализации грузовой машины.

Привести авто в порядок

До продажи грузовик следует привести в порядок. Это касается как внешней, так и технической составляющей. Разумеется, что внешнее и техническое обновление автомобиля требует финансовых и временных затрат и не подойдет для продавцов, желающих продать авто в срочном порядке.

Весна и лето – возрастает спрос на грузовики

Реализуя грузовой транспорт, необходимо оценить ситуацию на рынке данных автомобилей. На практике весенний и летний сезон представляются наиболее благоприятными для продажи грузовиков, поскольку в это время спрос на грузовую технику существенно возрастает. Соответственно, и цены в период весна-лето будут выше.

Как составить договор между физическими лицами?

Процесс реализации грузового транспорта сопровождается заключением договора купли-продажи (ДКП), так же как и при продаже легковых машин. Перед составлением ДКП следует ознакомиться с основными требованиями, которые относятся к данным документам.

Договор купли-продажи на грузовой автомобиль составляется на листе бумаги А4 и заполняется либо в печатном виде, либо от руки. Стандартизированной формы для подобных договоров не предусмотрено. ДКП на грузовик составляют в 3 экземплярах: по одному для контрагентов и еще один для МРЭО ГИБДД.

Содержание и существенные условия

ДКП на грузовик в обязательном порядке должен содержать следующую информацию:

1. Дата и место заключения сделки.
2. Сведения о контрагентах (ФИО, паспортные данные).
3. Предмет сделки. В данном случае предметом соглашения является грузовой транспорт.

В договоре следует указать все сведения об автомобиле:

• реквизиты паспорта транспортного средства (номер и серия документа, дата выдачи);
• номер шасси и остальных агрегатов, позволяющих идентифицировать автомобиль.

• Скачать бланк договора купли-продажи грузового автомобиля между физическими лицами
• Скачать образец договора купли-продажи грузового автомобиля между физическими лицами

До того как составлять и подписывать документ, закрепляющий факт купли-продажи, рекомендуется иметь при себе следующие документы:

• ПТС на грузовик;
• удостоверения личности контрагентов;
• паспорта доверенных лиц, при сделках по доверенности.

Нужно ли заверять?

Нотариальное удостоверение сделок по купле-продаже грузовых автомобилей не является обязательной процедурой. Однако если одна из сторон соглашения изъявит желание заверить ДКП у нотариуса, вторая сторона не может препятствовать. Расходы на услуги нотариуса покрывает инициатор проведения процедуры заверки.

Какие документы должен получить покупатель ТС после сделки?

Процесс реализации грузового транспорта сопровождается оформлением акта приема-передачи, который впоследствии остается у покупателя. В акте описывается состояние автомобиля, а также всех документов, участвующих в сделке.

После того как сделка по купле-продаже грузовика завершена, продавец обязан предоставить покупателю следующие документы:

1. Паспорт транспортного средства с подписями контрагентов, в который в дальнейшем покупатель впишет свои данные (ФИО, адрес регистрации), а также сведения о договоре купли-продажи.
2. Свидетельство регистрации транспортного средства.
3. Один из экземпляров договора купли-продажи.
4. Диагностическую карту.

Помимо перечисленного, стороны сделки могут обменяться копиями паспортов.

Самостоятельная продажа грузовика будет быстрой и легкой при соблюдении важных условий реализации. Объявление о продаже должно быть информативным и подкрепленным фотографиями, наиболее благоприятным временем для продажи грузовиков считается сезон весна-лето, сделка по реализации грузового ТС сопровождается составлением договора купли-продажи, который подтверждает переход прав на собственность от одного владельца к другому.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Особенности продажи грузовых автомобилей

Продажа грузовика – сложная процедура, которая сопряжена с финансовыми и юридическими вопросами. Чтобы не ошибиться, не продешевить и не столкнуться с мошенниками, важно следовать определенному алгоритму действий, тогда продажа автомобилей будет успешной. В статье собраны рекомендации относительно самостоятельной продажи грузового транспорта.

Где продавать грузовые автомобили

За последние годы появились перекупщики, которые готовы осуществить «срочный выкуп» авто за сутки. Кому-то такая услуга может показаться удобной, например, если нужно срочно уехать из страны, получив деньги. Но с точки зрения экономической выгоды срочный выкуп – наименее прибыльный вариант. Перекупщики занижают реальную цену б/у авто на 30-50%.

Лучше заниматься продажей самостоятельно. Благо, существуют онлайн сервисы, где можно бесплатно или за фиксированную оплату разместить объявление.

Речь пойдет о платформах, специализирующихся на грузовом транспорте.

MachineryZone

Крупнейшая площадка в СНГ. Посещаемость составляет 8 млн. пользователей в месяц. Чтобы разместить объявление, нужно внести фиксированную плату. Основные опции:

• публикация объявления;
• выставление лота на аукцион;
• сдать транспорт в аренду;
• выставление объекта на распродажу.

Владелец может рассчитывать на максимально быструю продажу не только в РФ, но и за ее пределами.

Mascus

Посещаемость ресурса – 250 тыс. человек в месяц. Сайт – подразделение зарубежной компании. Размещение объявления платное. Пользователь может продать автомобиль стандартным способом или выставить на аукцион.

Преимущество данного сервиса – круглосуточная и отзывчивая служба поддержки, а также возможность продать грузовик в любой части мира.

Trucks.Dmir (он же Грузовик.ру)

Бесплатный ресурс, за размещение объявления платить не нужно. Создан российскими разработчиками и ориентирован на России. Из платных услуг – выделение объявление и поднятие в ТОП. Грузовик можно выставить на продажу или аренду.

Autoline

На сайте ежедневно продается 200 единиц техники. Грузовик можно выставить на стандартную продажу, аукцион или сдать в аренду. Чтобы разместить объявление, необходимо заплатить 400 рублей (за 65 дней). В эту стоимость входит перевод объявления на языки СНГ и стран Европы, так как площадка мультиязычная.

Как составить выгодное объявление

Важно позаботиться и о тексте объявления, и о качественных фото. Необходимо сделать фотографии:

• кузова со всех сторон;
• салона (приборная панель, потолок, сиденья);
• колесных арок и порогов;
• кузова и прицепа;
• моторного отсека и регистрационных табличек.

Сделайте фотографии машины с выгодных и полезных ракурсов

В текст важно включить:

• Стандартную информацию. Обычно при заполнении объявления пользователю выдается форма, которую необходимо заполнить. В нее включена марка, модель, пробег, цвет и т. п.
• Комплектацию. Указать все заводские функции и ваши собственные дополнения в виде аудиосистемы или других опций.
• Детали, которые были заменены в ходе эксплуатации. При небольшом пробеге этот пункт можно пропустить.
• Что пойдет на продажу вместе с машиной: может быть, новому владельцу достанутся коврики или инструменты.
• Точную цену, контакты (лучше несколько) продавца.

Не стоит выкладывать ложную информацию. Обман скорее всего вскроется при осмотре машины.

Как формировать цену

На стоимость грузового автомобиля влияет прежде всего рыночная конкуренция. Необходимо узнать, за сколько продают грузовики той же модели, схожего года выпуска и комплектации. Отходить от этой цены рекомендуется не более чем на 30%.

В каких случаях цену можно завысить по сравнению с рыночной:

• небольшой пробег;
• наличие сервисной книжки;
• идеальное состояние кузова и основных узлов грузовика;
• наличие запасного комплекта шин (это весомо ценится, так как грузовые шины стоят очень дорого);
• только один владелец с момента выпуска.

Встроенная аудиосистема и другие опции, внесенные уже самим владельцем, на цену ощутимо не влияют.

Как торговаться

Не стоит поддаваться на уговоры о снижении цены. Торги начинают перекупщики, цель которых – не просто сбить «лишние 5000», а уменьшить заявленную владельцем стоимость как минимум на 30%.

Чтобы сделка была выгодной для владельца, необходимо вести себя уверенно. Мягкость будет чувствоваться, и, пользуясь ею, покупатели могут сбить цену. Чтобы доказать, что грузовик стоит своих денег, можно:

• Организовать тест-драйв, но при этом самостоятельно сесть за руль.
• Отправиться в автосервис, но с условием, что покупатель компенсирует расходы на проверку.

Если предложение заинтересовало покупателя, но ему нужно время, чтобы подготовить документы и деньги, обязательно нужно взять залог. Под него пишется отдельная расписка. Если на залог не соглашаются, не стоит снимать объявление: найдутся другие покупатели.

Оформление сделки

Купля-продажа автомобиля не так сложна, как кажется.

Все процедуры продавец может выполнить даже за один день.

Договор купли-продажи грузового автомобиля

Договор купли-продажи можно заполнить в электронном виде или от руки, но в обоих случаях важно распечатать его на материальном носителе. В бумагу обязательно вносятся данные о покупателе и продавце, дата и время заключения сделки, сведения о транспортном средстве и его стоимость. Образец договора:

Дополнительно рекомендуется составить расписку о получении денежных средств и отсутствии претензий относительно качества автомобиля.

Пошаговые действия

Владельцу следует подготовить ПТС, общегражданский паспорт и свидетельство о регистрации авто. Покупатель готовит паспорт и деньги. Порядок действий:

• Осмотр авто.
• Передача денежных средств. Лучше отправиться в банк, чтобы банкноты проверили на подлинность.
• Подписание договора купли-продажи. Передача ПТС новому владельцу.
• Подписание расписки об отсутствии претензий.
• Регистрация автомобиля в ГИБДД (уже новым владельцем).

Регистрация

Регистрация осуществляется в течение 10 дней с момента продажи. Ответственность за нее ложится уже на плечи нового владельца. Оформление происходит в ГИБДД.

В этот же срок оформляется новый полис ОСАГО.

Риски и возможные проблемы

Пока происходит перерегистрация грузовика, новый владелец, которому уже передали транспорт, может получить штрафы. Они перейдут на имя продавца, потому что формально машина еще оформлена на него.

Как оградить себя от проблем на время перерегистрации? Составить акт приема-передачи автомобиля. Он подтвердит, что еще до момента регистрации на нового собственника грузовиком пользовался уже другой владелец, и любые штрафы возложат на него.

Еще одна возможная проблема – это предложение оплатить грузовик в рассрочку. Не стоит соглашаться на такую модель оплаты. Покупатель наверняка задержит выплаты, и добиться возмещения будет сложно даже при наличии расписки.

Часто задаваемые вопросы

У продавцов и покупателей часто возникают следующие вопросы, связанные с покупкой:

Нужно ли расторгать полис ОСАГО?

Да, в течение 10 дней с момента сделки покупатель оформляет новый, а продавец – отменяет старый. Если диагностическая карта еще действует, продавец должен передать ее новому владельцу.

Остаются ли номера?

Да, переходят новому собственнику, но владелец может перерегистрировать автомобиль в ГИБДД и снять их, чтобы использовать на другой машине.

Подведем итоги

Продать грузовик можно быстро и без лишних сложностей, если правильно к этому подготовиться. Не стоит скупиться на платные объявления и такие опции, как выведение объявления в ТОП. Особое внимание уделяется покупателю и правильности заполнения договора купли-продажи. В таком случае проблем не возникнет.

Вопросы, касающиеся прав автомобилистов, зачастую более важны, чем кажется на первый взгляд. Водитель может лишиться прав или понести другое суровое наказание из за незнания или неправильного трактования законов и правил. Не ленитесь глубоко погружаться в суть изучаемого вопроса, не стесняйтесь спросить совет у профессионалов.