Как правильно оценить автомобиль с пробегом

Как оценить автомобиль с пробегом

Как много цен, как мало качественных предложений! То завышенная стоимость за отечественный десятилетний «Жигули», то, наоборот: молодой и резвый «баварец» отдается даром. Сравните цены, указанные за б/у авто на сайтах нескольких автоцентров. Разница между одинаковыми машинами со схожими комплектациями будет доходить аж до 40%! Чтобы не запутаться в сотнях неоправданных предложений, придется самостоятельно разбираться и правильно рассчитывать стоимость покупаемого б/у авто.

Содержание

Определить реальную цену автомобиля с пробегом можно тремя способами:

самостоятельно;
прибегнуть к помощи профессионалов;
при помощи онлайн-калькуляторов.

Оценить автомобиль с пробегом самостоятельно

Ни один из самостоятельных способов правильно оценить б/у машину не укажет стоимость машины с учетом комплектации, дополнительного оборудования и повреждений. Зато эти способы бесплатные.

Посетить автосалон

Посетите ближайший дилерский центр, в котором можно приобрести железного коня с использованием системы Trade-in. Прикиньтесь покупателем нового автомобиля из салона, поговорите с менеджером и скажите, что хотели бы сдать «в зачет» свою машину. В качестве «своего» авто назовите то, которое уже присмотрели в онлайн-объявлениях. Менеджер рассчитает рыночную стоимость автомобиля и предложит привезти его на диагностику. Вежливо откажитесь, сославшись на желание подумать.

К сумме, которую назвал менеджер, смело прибавляйте примерно 20%. Такой будет стоимость выбранного вами авто с пробегом. Способ напоминает работу детектива: самостоятельно найти, посетить, прикинуться покупателем, выяснить подробности. Чтобы таким образом узнать рыночную стоимость б/у авто, придется потратить немало времени.

Сможете обговорить с менеджером детали комплектации выбранного автомобиля и дополнительного оборудования (не все методы это позволяют).
Уверенность в том, что никто не обманет, потому что информацию вы добыли самостоятельно.

Минус похода в автосалон для определения рыночной стоимости машины — трата энергии и времени: сначала, — чтобы запомнить детали выбранного для покупки б/у авто, а затем, — чтобы сыграть роль покупателя и владельца.

Обратиться в банк или ломбард

Если в любом банке или ломбарде вы скажете, что хотите в залог оставить свою «ласточку» (ту, что присмотрели для покупки), сотрудники радостно рассчитают ее стоимость.

Плюсы и минусы у данного метода те же, что и у посещения автосалона под видом покупателя.

Стать автоэкспертом

Пожалуй, этот способ рассчитать стоимость автомобиля с пробегом еще более энерго- и времязатратный, чем предыдущий. Чтобы правильно оценить стоимость машины, придется изучить литературу, поездить на десятках различных машин, посетить немало выставок, пресс-конференций и презентаций. Спустя месяцы или годы (зависит от вашей обучаемости) придет понимание, сколько стоит каждая марка во всех комплектациях, во сколько оценивается допоборудование и сколько тысяч можно «сбросить» за каждую царапину и поломку.

Вам подойдет этот метод, если вы:

любите читать, разбираетесь в марках и моделях, годах выпуска, моторах и двигателях, можете посещать закрытые мероприятия и располагаете большим количеством времени;
не торопитесь с покупкой подержанного авто, потому что придется потратить не один день на изучение всего материала.

Этот метод не подойдет, если вы:

хотите приобрести машину хотя бы до конца текущего года;
не являетесь автомобильным блогером или журналистом.

Возможно, стоит сэкономить силы и прибегнуть к более простым способам оценки, но, увы, платным.

Оценить подержанное авто с помощью профессионалов

Как мы уже выяснили, чтобы рассчитать стоимость автомобиля с пробегом, необходимо знать о конкретной модели все: от того, какими опциями производитель снабдил автомобиль, а какие из них – допоборудование, до часто встречающихся «болезней» модели и марки. Специальные компании, профессионально занимающиеся оценкой подержанных машин, знают, как определить износ б/у авто и его техническое состояние.

Оценка авто экспертом занимает несколько часов и проводится в два этапа:

онлайн-осмотр выбранного подержанного автомобиля и сбор данных о комплектации из интернет-источников;
выезд вместе с вами к машине и ее осмотр.

Стоит работа независимых экспертов от 2000 до 4000 рублей в зависимости от региона и модели (чем реже авто, тем сложнее определить его стоимость).

Работу за вас сделает специалист, вам останется только сделать выбор.
Вы не тратите время на то, чтобы оценить автомобиль с пробегом самостоятельно.

Минус метода — работу эксперта необходимо оплатить, а если вы выбрали не одно подержанное авто для осмотра, то заплатить придется за каждое.

Онлайн-помощники при расчете стоимости б/у авто

Онлайн-оценка проводится на основании всего нескольких параметров автомобиля, которые, как правило, указаны в объявлении: марка, модель, пробег, годы выпуска, коробка передач. Расчет стоимости б/у авто онлайн-калькуляторами не учитывает все нюансы цены, а дает только примерное представление о рыночной цене без учета комплектации и состоянии машины.

оценка занимает меньше минуты;
бесплатно.

Минус метода — онлайн-калькуляторы не умеют определять реальную цену с учетом комплектаций, оборудования и повреждений

Как видите, способов узнать стоимость автомобиля с пробегом много. Остается лишь выбрать подходящий именно вам в зависимости от наличия свободного времени и благосостояния. Желаем хороших покупок!

Как правильно оценить свой автомобиль при продаже

Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают практически все, кто собрался продавать свой автомобиль, — неправильная оценка его стоимости. Обычно назначается завышенная цена, и именно поэтому автовладельцы подолгу не могут продать машину: редкие звонки приводят лишь к пустым разговорам — приобрести автомобиль так никто и не решается. При этом избежать ненужных хлопот и продать своего железного коня по реальной стоимости и без волокиты не так сложно.

оценка автомобиля_1

Предложение рождает предложение

Реальную стоимость конкретной марки автомобиля в России на определенный период времени вам не скажет никто, даже профессиональный торговец машинами. Дело в том, что на отечественном рынке подержанных автомобилей до сих пор нет единой информационной базы по реальной стоимости тех или иных моделей. Нет активных бирж, на которых идут торги (цена формируется в зависимости от спроса) и которые фиксируют динамику изменения стоимости предлагаемых лотов. Потому все, кто выходит со своим предложением, не имеют ни малейшего понятия, какая сейчас реальная стоимость на тот автомобиль, который они хотят продать. В то же время в США и Европе существует целая отрасль оценки.

Крупнейшие корпорации занимаются оценкой подержанных автомобилей, регулярно выпускают бюллетени и другие печатные издания, в которых фиксируются цены и динамика их изменения. Так поступает, например, компания Kelley Blue Book, основанная в 1918 году (поначалу компания называлась Kelley Kar Company). Это старейшая компания по оценке подержанных автомобилей с 1993 года выпускает издание Consumer Edition of the Blue Book, которое считается лучшим изданием для продавцов автомобилей, и на цены, указанные в нем, равняются все мировые торговцы. Кроме российских. Нашим специалистам приходится ориентироваться на других участников торгового процесса, которые, в свою очередь, настолько же не осведомлены об общем состоянии отечественного рынка подержанных автомобилей. Ведь ориентируясь на то, по какой цене выставляют автомобили другие продавцы, можно узнать лишь значение предложения, а не конечную стоимость машины, которая обычно бывает несколько ниже.

оценка автомобиля_2

Назначаем цену

Как же самостоятельно назначить реальную цену своего автомобиля, если вы вообще не представляете, сколько он сейчас стоит на рынке? Схема достаточно простая: для начала необходимо зайти на популярные сайты с объявлениями о продаже машин, например auto.ru или avito.ru. Здесь в фильтрах сайтов подбираете предложения по параметрам, соответствующим вашему автомобилю, — это марка, модель, год выпуска, объем двигателя, трансмиссия («автомат» или «механика»), тип кузова, привод. Запускаете поиск и получаете список предложений, выставленных продавцами, реализующими автомобили, подобные вашему. Это отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.

Проанализировав все предложения, вы получите определенный ценовой коридор. Возьмем условно 500–700 тыс. руб. В этом диапазоне вам предстоит обозначить и свое предложение. Естественно, каждый продавец желает выставить машину на продажу по более высокой цене. Обычно из полученного диапазона выбирается среднее значение. То есть в нашем гипотетическом случае это будет происходить так: (500+700)/2. Соответственно, ценовое значение предложения будет, в среднем, примерно 600 тыс. руб. Но надо помнить, что каждый автовладелец любит свою машину и думает, что она стоит немного больше, чем такая же, но чужая. Таким образом, ценовой коридор продавца — верхняя половина указанного ранее диапазона.

А покупатель, который хочет приобрести автомобиль, наоборот, действует в другой, нижней половине. Он начинает рассматривать самые дешевые предложения и двигается в сторону увеличения цены. Редко кто из покупателей добирается до тех областей, где его ждет продавец. Самое интересное, что таких горе-продавцов много — ошибочной тактикой ценообразования пользуются практически все любители. Получается, что верхняя половина ненамеренно раздувается, не имея для этого реального основания. Предложений с завышенными цифрами много, но покупатель не торопится приобретать машины по такой стоимости. Вроде бы и цена на автомобиль назначена чуть выше средней по рынку, но продать его не удается.

оценка автомобиля

Важные мелочи

Среди автовладельцев, собирающихся продать собственный автомобиль, существует устойчивое мнение, что «допы» в виде комплекта зимней резины, люка или еще чего-либо в этом роде позволяют продать автомобиль дороже. Это не совсем так. Преимуществом такие бонусы могут служить в том случае, если цена на схожие с технической точки зрения (учитывается и состояние кузова, разумеется) будет одинаковой. Также дополнительные опции могут сработать, если найдется специфический покупатель, который, как герой известного фильма, хочет купить «именно такой, но без пуговиц». Он готов заплатить больше за свои причуды, но ждать такого покупателя придется долго, и нет гарантий, что он таки найдется.

Ставка на доверие

Лучший способ расположить к себе покупателя — рассказать ему все как есть, при этом делая упор на то, что каждый дефект является поводом для снижения цены и вы готовы на это пойти. Если какая-то кузовная деталь (например, крыло) требует замены или ремонта, то нужно заранее узнать стоимость ремонта и сообщить покупателю о ней, сказав, что на эту сумму вы готовы снизить цену. Конечно, стоит провести легкую предпродажную подготовку автомобиля. Подтянуть чуть разболтавшиеся детали, устранить громыхание и скрип, где это возможно, подкрасить небольшие сколы, сделать полировку кузова — это сразу устранит мелкие царапины и сделает вид машины гораздо презентабельнее и привлекательнее.

Действуйте по обстоятельствам

Конечно, выбор цены зависит и от того, какую цель вы ставите, продавая свой автомобиль. Если ваша главная задача — продать быстро, то сразу назначайте цену, конкурирующую с самыми нижними строчками предложения. Если сделать цену ниже этой границы, то продана машина будет так быстро, насколько это вообще физически возможно. Правда, при этом потерь в деньгах не избежать. Если скорость продажи не так важна, то можно выставить машину по завышенной стоимости, смотреть на реакцию покупателей, наблюдать за количеством просмотров объявления и поступающих звонков и исходя из этого предпринимать дальнейшие шаги. И не огорчайтесь, если не все получается так, как вы этого хотите. Эти рекомендации лишь на первый взгляд кажутся достаточно простыми и доступными даже любителям, но это не так. Назначить реальную цену на автомобиль и быстро продать его могут только профессионалы, много лет занимающиеся продажей, используя свой опыт, знания и интуицию.

Как оценить автомобиль с пробегом для продажи и узнать его среднерыночную стоимость

Успешная и быстрая продажа автомобиля с пробегом зависит от правильной его оценки, которая должна соответствовать техническому состоянию и прочим характеристикам. Сегодня рынок подержанных автомобилей перенасыщен, а автодилеры делают выгодные предложения бюджетных авто без пробега, что и без того создает трудности при продаже транспортного средства, а когда цена явно завышена — эта задача становится миссией невыполнимой. Чтобы правильно определить реальную стоимость авто требуется использовать одну или одновременно несколько из существующего множества способов, методик, позволяющих сделать правильный расчет.

Основные методы определения стоимости б/у автомобиля

Все существующие способы оценки условно можно разделить на основные и вспомогательные. К числу основных методов относится самый распространенный — сравнение, при использовании которого проводится сравнительный анализ актуальных данных ценовых предложений на аналогичные авто. Данные могут содержаться в региональных печатных изданиях и интернет-пространстве, где аккумулируются объявления о продаже, покупке авто и комплектующих к ним. Эти источники дают определить диапазон цен, их минимум и максимум. Особенностью такого метода является то, что фактически определяется не реальная объективная стоимость автомобиля, а границы предложения на рынке и это обусловлено тем, что:

Продавец заинтересован в завышении реальной оценки своего транспорта из любви к своей собственности и стремления не продешевить в случае торга;
Перекупщики, преследуя цель максимально выгодно приобретать авто для последующей продажи фабрикуют массовые объявления о несуществующем массовом снижении цен через различные ресурсы.

В основе оценки стоимости лежит ряд переменных, среди которых состояние автомобиля, как внешнее, так и внутреннее. Внешнее предполагает опрятность и чистоту салона, отсутствие царапин, сколов лакокрасочного покрытия, стекол, зеркал и т.д. Внутреннее — это техническое состояние расходников и т.д. В глаза бросается, как правило, внешнее состояние, а внутреннее оценить без должной диагностики, зачастую, очень трудно и обычному покупателю это сделать самостоятельно не под силу. Также существенно влияют на стоимость марка и модель транспортного средства, его год выпуска и пробег. Наличие документации по обслуживанию авто, которая подтвердит своевременность ТО и отсутствие серьезных проблем, станет весомым аргументом в пользу более высокой цены. Кроме того, немаловажное значение играет и более узкие характеристики продаваемой б/у машины:

Поверхность кузова снаружи и внутри (оцинковка и т.д.);
Салон (кожа, велюр и т.д.);
Тип КПП;
Двигатель (объем, тип используемого топлива);
Подвеска;
Электросистема.

Методика оценки своего транспортного средства включает несколько последовательных шагов. Для начала необходимо определиться с техническими параметрами и определить состояние транспорта в данный момент. Это можно сделать своими силами или обратиться на станцию техобслуживания. Далее придется провести мониторинг цен на автомобильном рынке, а для этого продавцу потребуется:

Приобрести свежие издания, такие как «За Рулем», «Автомир», «Из Рук в Руки» и т.д. и провести анализ имеющихся объявлений по автомобилям, с такими же характеристиками как и продаваемый, и их ценам.
Провести аналогичный анализ интернет-сайтов, таких как Avito.ru, Auto.Ru, Cars.Ru и др. Анализ будет упрощен действующими на сайтах фильтрами, где выбираются параметры своего автомобиля и система выдает предложения от других продавцов.
Выбрать по результатам проведенного анализа минимальную и максимальную цену аналогичных предложений.
Рассчитать среднюю стоимость данного авто.
Определиться с итоговой ценой.

В расчет оптимальнее всего брать люфт в 10%. Схема применения проста — если продажа не к спеху, то 10% накидывается сверху, если продажа срочная, то 10% отнимается. Максимальная цена вынудит очень долго ждать своего покупателя и требуется быть уверенном в состоянии своего автомобиля на все 100%. Чтобы не продешевить или не выставить автомобиль слишком дорого, можно обратиться за помощью в одну из компетентных организаций или воспользоваться онлайн-сервисами.

Дополнительные методы оценки

Дополнительные методы менее популярны и предполагают использование арифметических формул. Этот метод используется официальными автодилерами, страховыми компаниями и т.д. Автодилеры могут предложить свои услуги по оценке, если продавца авто заинтересует обмен старого на новый. При этом произведенная оценка ни к чему не обязывает. Цена, озвученная по результатам такой процедуры, будет меньше рыночной в среднем на 20%. Страховщики оценивают авто в случае обращения за оформлением полиса, но не ОСАГО. Страховщик сам проводит оценку, но знать ее результаты совсем не обязательно. Расчетная стоимость полиса будет равна 9-11% от стоимости авто.

Потенциальный продавец транспортного-средства может также нанять автотехника-эксперта. Это самый дорогостоящий и одновременно точный метод, по результатам которого будет выдано заключение о рыночной стоимости машины. В торгах с потенциальным покупателем можно спокойно апеллировать этим документом. При такой оценке требуется заключить договор с оценщиком, которым является либо аккредитованное юридическое лицо, либо частный эксперт с соответствующим статусом.

Онлайн-ресурсы для расчета стоимости

Использование ресурсов в сети-интернет также относятся к дополнительным методам. Воспользоваться такими сайтами можно, как платно, так и бесплатно. Эти сервисы не что иное, как онлайн-калькуляторы, в которых задаются определенные системой параметры подержанного автомобиля, после чего система сама рассчитывает стоимость. К числу сайтов, где доступна оценка транспортного средства в режиме онлайн относятся:

Алгоритм расчета и конкретные характеристики в различных онлайн-ресурсах отличаются, поэтому и результаты могут быть отличными. На большинстве сайтов собрана статистическая информация, взятая и скомпилированная из открытых источников в интернете. Именно поэтому не всегда рассчитанная цена будет отражать реальную рыночную стоимость. Лучше всего пользоваться одновременно несколькими сервисами, после чего сопоставлять их и определяться с итоговой стоимостью.

Заключение

Оценка каждого подержанного авто требует индивидуального подхода. Существуют нюансы оценки авто, возраст которых до 6 месяцев или старше 10 лет. Ежегодно стоимость подержанного авто падает и первые 3 года эксплуатации падение наиболее ощутимое — по 10-12% за каждый год и 5-6% следующие годы вплоть до 10 лет. При использовании формул средний годовой пробег рассчитывается как 15-20 тыс. в год, если пробег маленький и не соответствует возрасту авто, то использование формул невозможно.

Как оценить авто: 4 доступных способа

Вы решили продать автомобиль и определяетесь с рыночной ценой. Сделать это не так просто, ведь все оценивают машины по-разному, а единой системы просто не существует. Сосед начнет убеждать, что такую ласточку нужно продавать подороже. А какой-нибудь перекупщик скажет, что буквально делает вам одолжение и готов забрать такой, по его мнению, хлам за символическую цену. Чтобы вам не пришлось проходить 9 кругов ада на земле, честно расскажем о доступных способах оценки автомобиля и их особенностях.

Доски объявлений

Доски объявлений – это самый популярный способ, но при этом сложный даже для профессионалов. Большинство предложений отображают не фактические цены продаж, а желаемые до торга «у капота», который обычно составляет 5-10%. Кроме того, не стоит забывать, что на досках много недостоверных предложений. К тому же, неподготовленных автовладельцев поджидают подводные камни, о которых мало кто задумывается.

Так, например, одна из распространенных ошибок — слишком узкий фильтр поиска похожих объявлений. Когда вы оцениваете автомобиль, то смотрите на доски глазами продавца и анализируете те предложения, которые наиболее похожи на ваш авто. Но покупатели смотрят на доски совершенно по-другому. По данным международного исследовательского агентства TNS, 67% покупателей не уверены, какой именно автомобиль они хотят приобрести.

К примеру, кто-то будет смотреть в принципе все седаны до 500 тысяч рублей, кто-то сравнивать три марки между собой, а кто-то выбирать среди автомобилей только на «механике», не привязываясь к марке. Поэтому, если вы хотите правильно узнать цену, поставьте себя на место покупателя и не сводите изучение цен к настройке максимально точного фильтра. Обязательно смотрите, что есть в этом же ценовом диапазоне, какие есть предложения в других марках, а может даже годах выпуска.

Еще одна проблема — объективное сравнение автомобиля с типичными предложениями на рынке, чтобы понимать дороже он должен стоить, также или дешевле. Например, вы считаете, что ваш автомобиль идеален: он всегда обслуживался у официального дилера, имеет пробег до 100 тысяч километров и одно незначительное ДТП с ремонтом по страховке. Вы открываете доску объявлений, получаете список аналогов и испытываете первый шок. Оказывается, ваш автомобиль имеет самый большой пробег на рынке из-за недобросовестных продавцов. Или в нескольких самых дешевых объявлениях написано, что машины в таком же идеальном состоянии, как и ваша. Конечно, можно прозвонить объявления из нижнего ценового сегмента, среднего и высокого под видом потенциального покупателя, чтобы приблизительно понять, чем они отличаются от вашего авто. Но о фактическом состоянии чужих машин вы вряд ли много узнаете.

Официальный дилер

По сути, к официальному дилеру едут не оценивать автомобиль с пробегом, а покупать новый. Если эта история про вас, то можно посетить несколько дилерских центров, показать машину и получить предложения на выкуп. Таким образом вы будете понимать примерную цену срочного выкупа своей машины за один день и впоследствии торговаться с дилером или поговорить о скидке за новый автомобиль.

А вот отдавать автомобиль дилеру, не покупая новый — значит заведомо продешевить. Все дилеры заинтересованы в продаже новых автомобилей, поэтому дают выгодные предложения по выкупу в основном при трейд-ин. Однако цена выкупа при трейд-ин — это не оценка рыночной стоимости автомобиля в классическом понимании, а получение предложения от людей, которые впоследствии заработают на перепродаже вашего авто. Иногда даже очень нескромно.

Арифметика здесь простая: рыночная цена – дисконт = предложение дилера. Размер дисконта может отличаться. Так, при сдаче авто в трейд-ин, дисконт дилера от рыночной цены меньше, чем при отдельном выкупе, так как дилеры рассчитывают кумулятивную маржу от продажи и покупки ТС. На популярные автомобили в среднем он составляет 10-20% от рыночной цены. Минимальный дисконт будет при продаже профильной марки одновременно с покупкой нового автомобиля по трейд-ин. Максимальный — при продаже непрофильной марки без покупки нового авто.

Таким образом получить объективную информацию о рыночной стоимости автомобиля при срочном выкупе дилером не представляется возможным. Можно лишь самостоятельно рассчитать приблизительную рыночную стоимость путем увеличения предложения дилера на 10-20%.

Независимая экспертиза

Если сходу, то это долго и дорого. Стоимость оценки варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей в зависимости от оценочной компании, некоторые могут взимать дополнительную плату за официальное письменное заключение с подписью дипломированного оценщика. А срок подготовки такого заключения составляет от 3 до 5 дней.

Независимая экспертиза консервативна и, как правило, нужна для налоговой, суда, страховых компаний, банков и для проведения тендеров. Дипломированные оценщики используют специальные методы в рамках нормативов, установленных законодательством. Разобраться в расчетах и применяемых коэффициентах чрезвычайно сложно даже со специальной литературой.

В силу того, что экспертиза носит официальный характер и нацелена на выполнение требований законодательства, она может быть необъективна. Скорее всего, эксперт не будет глубоко изучать рынок, найдет максимально близкие предложения к вашему авто на рынке и достаточно консервативно посчитает среднерыночную стоимость среди них. Потому это больше формальный подход к определению стоимости имущества, нежели рыночная оценка.

Онлайн-калькулятор

Самый быстрый и удобный способ для оценки автомобиля. Но и здесь есть подводные камни. В России пока нет общепризнанного и надежного сервиса, к которому можно смело обращаться за достоверной информацией. Вместо этого в интернете много различных компаний, которые встраивают онлайн-калькуляторы на сайты. Далеко не ко всем можно обращаться, так как многие работают исключительно для привлечения трафика на сайт с использованием недостоверной информации и нарушением законодательства о рекламе.

Наиболее распространенные недостатки онлайн-калькуляторов:

• отсутствие рыночной цены;
• вместо рыночной цены используется диапазон цен;
• неизвестные источники данных при оценке;
• обязательная регистрация или оплата результатов оценки.

Кроме того, онлайн-калькуляторы в большинстве случаев не используют результаты своей оценки при принятии решения о цене купли-продажи автомобилей, поэтому не несут ответственности за точность результата.

Automama — бесплатная онлайн-оценка с точностью более 95%

Розничная сеть автомобилей с пробегом Automama предлагает рассчитать стоимость автомобиля с помощью собственного сервиса оценки. При расчете сервис анализирует базу с ценами реальных сделок и актуальных предложений, а по итогу определяет рекомендованную рыночную цену, за которую вы сможете самостоятельно продать автомобиль частному покупателю на досках объявлений за 30 дней. Рекомендованная рыночная цена не является предложением о продаже и не вводит автовладельцев в заблуждение.

Главные преимущества нашей оценки:

1. Бесплатно и без регистрации. Вы просто вводите данные авто и сразу видите результат.

2. Точность более 95%. Мы учитываем 25 параметров автомобиля, способ и желаемый срок его продажи, чтобы дать вам наиболее точную цену.

3. Реальные данные. Мы анализируем все актуальные предложения по продаже авто, реальные цены сделок у дилеров и в нашей компании.

Сервис также бесплатно формирует аналитический отчет, который составляется индивидуально и содержит более расширенную информацию, например, распределение цен в зависимости от срока продажи и комплектации авто.

Не ломайте голову в раздумьях над ценой за свой автомобиль.

Воспользуйтесь сервисом оценки Automama!

Предпродажная оценка машины: особенности и методы составления цены

Машина – это не только средство передвижения, но и движимое имущество, имеющее конкретную цену. Казалось бы, продать автомобиль – проще простого, однако, это не совсем так, и первая проблема, с которой сталкивается собственник товара при его реализации – составление цены.

Автовладельцы, которые оценивают правильно своё авто, существенно повышают конкурентную способность товара на вторичном рынке, что влияет на сроки реализации в сторону ускорения. Рассмотрим, как оценить автомобиль с пробегом рационально, с учётом всех важных особенностей, влияющих на его стоимость, и распространённых методик определения точной цены.

Как определить стоимость авто

Каждый автовладелец сталкивается с серьёзной дилеммой, во сколько оценить транспортное средство, чтобы представить конкурентный товар на вторичном рынке и не «сработать» в убыток для себя. И действительно, слишком высокая стоимость может сразу же «спугнуть» потенциального покупателя и снизить вероятность успешной реализации, в то время как заниженная цена также не является хорошим вариантом, в силу уменьшения выгоды от сделки для продавца.

Так как же всё-таки корректно оценить стоимость машины, чтобы одновременно привлечь покупателя, удержать его, и в результате совершить выгодную сделку. Наиболее часто оценка производится путём сравнения, посредством изучения объявлений аналогичного характера. Естественно, приблизительная оценка даёт такой же по критериям результат. Чтобы получить более корректную цену, стоит отталкиваться от множества факторов, важнейшие из которых и выделим далее.

Что необходимо учитывать в оценке

Оценивать автомобиль можно как самостоятельно, так и при помощи специалистов. Последний вариант не является приемлемым для многих автовладельцев, так как приходится платить за услуги, или же идти на определённые хитрости, о которых будет рассказано позже. Изначально попробуем разобраться, как самостоятельно сформировать цену на автомобиль с пробегом, а именно, что учитывать при калькуляции стоимости.

К основополагающим факторам формирования ценника относят:

Марку и модель транспортного средства.
Год производства.
Тип и состояние кузова.
Техническая изношенность узловых деталей и механизмов.
Объём, мощность и состояние силового агрегата.
«Пройденный» машиной километраж.
Особенности эксплуатации. В конкретном случае важно понимать, что машина из-под «такси» будет стоить дешевле, чем та, на которой владелец изредка ездил на работу.
Количество владельцев.
Юридическая чистота документов.
Присутствие дополнительной документации. К примеру, если машина сравнительно свежих годов выпуска, плюсом можно считать наличие документов с отметками о регулярном обслуживании.

Параллельно потребуется непредвзято осмотреть транспортное средство, и представить себя в лице покупателя. Первое, что видит покупатель – это внешний вид машины, а после открытия дверки – состояние салона. Эти два критерия хоть и не являются основополагающими, но отбрасывать их при оценке не стоит, так как они формируют первое впечатление о товаре. Потому, если продать товар хочется выгодно и быстро, желательно предварительно придать ухоженности кузову и салону, а ещё лучше – осуществить полную предпродажную подготовку автомобиля.

Предпродажный «марафет» может состоять как из банальной чистки салона, мытья и натирки кузова, так и предполагать более дорогую подготовку, с заменой расходных материалов и ремонтом «проблемных» узлов или систем. Стоит понимать, что даже визуальный марафет позволяет добавить продавцу при оценке товара около десяти процентов к его общей стоимости, потому сбрасывать со счётов такую возможность повысить цену не рационально.

Ценник на авто и его производные

Изначально цена на автомобиль – это финансовая выгода для владельца товара, а именно, сумма, которую он сможет выручить при продаже личного подержанного транспортного средства. Чем выше обсуждаемая сумма, тем выгодней для автовладельца считается сделка, однако, при выборе транспорта средства на рынке вторичных продаж потенциальный покупатель руководствуется аналогичными приоритетами. Для покупателя важно купить автомобиль недорого, причём с учётом нюанса соответствия цены и качественных показателей товара.

Соответственно, корректность выставленного ценника будет влиять на процесс реализации машины, а именно предопределит следующие продажные нюансы:

Количество покупателей, заинтересованных в приобретении выставленного на продажу транспорта.
Численность претензий покупателя к состоянию автомобиля, что повлияет на результат сделки. Если состояние машины не сопоставимо с ценой, высока вероятность отказа клиента от покупки, либо же снижения стоимости товара покупателем.
Уместность торга и его предельные границы.
Общая продолжительность реализации авто.

Все эти особенности взаимосвязаны между собой, потому продавцу важно их комплексно учитывать при установке цены на машину, предварительно расставив приоритеты:

Если продавец дорожит своим временем и «нервными клетками», тогда лучше не «переоценивать» транспорт, выставить конкурентную стоимость, что позволит оперативно найти покупателя.
Завышенная стоимость выставляется в тех случаях, когда продавец не рассчитывает на быструю сделку, согласен ждать платёжеспособного и заинтересованного покупателя, который заплатит устраивающую сумму.

Рассмотрим, как самому продавцу можно правильно оценить стоимость своего автомобиля, не прибегая к помощи специалистов.

Методология оценки

Принцип оценки усреднённой стоимости личного автомобиля знает практически каждый автовладелец. Задача заключается в изучении цен на актуальный ассортимент автомобилей, продающихся на вторичном рынке, с выделением идентичных моделей машин той, что выставляется на реализацию. Сделать это можно путём изучения объявлений о продажах в актуальных местных журналах, на сайтах продаж или иным доступным продавцу методом. Путём инспектирования объявлений владелец сможет выяснить верхнюю и нижнюю ценовую границу на конкретную марку авто с учётом модели, года выпуска и технических характеристик.

Дальше достаточно высчитать среднее арифметическое между минимальной и максимальной ценой, что и будет отправной точкой в определении стоимости машины. В каждом конкретном случае продавец отталкивается от критерия, насколько долго он готов ждать реального покупателя. Если деньги нужны срочно, тогда предпочтительней установить средний рыночный ценник, с примечанием об уместности торга. При отсутствии срочности, и желании продать машину выгодно или даже с накруткой, можно надбавить около десяти процентов стоимости к усреднённому значению, или даже поставить цену, сопоставительную с максимальной стоимостью на идентичные автомобили. В такой ситуации продать авто реально, однако, время ожидания покупателя может растянуться на неопределённый период.

При формировании цены важно помнить следующие правила успешной реализации б/у авто:

Если продавец оценил самостоятельно товар по «максимальному» тарифу, и он не продаётся, придётся, по итогам телефонных или очных торгов, с учётом недочётов, выявленных потенциальными покупателями, незначительно снижать стоимость до оптимальной суммы.
Критически низкая цена на конкретную модель машины, в сравнении с рыночной её стоимостью, при условии, что авто имеет отличное техническое состояние и отсутствие юридических «пробелов» также вызывает сомнения у потенциального покупателя и появление подозрений в наличии подвоха со стороны продавца.

Соответственно, такая методология оценки авто хоть является популярной, но имеет ориентировочные характеристики, так как вариабельность стоимости масштабная, а цена формируется по ориентировочно-приблизительным критериям.

Для более детальной оценки машины профессионалы задействуют комплекс методов, которые в совокупности дают конкретный ответ на вопрос, как определить фактическую стоимость личного автомобиля.

Как конкретизировать рыночную цену машины

При детализации цены на подержанный автомобиль, предыдущий метод, заключающийся в сравнении актуальных цен на рынке продаж, даёт результат, однако, имеет зачастую слишком большие перепады между верхней ценовой политикой на авто, и предельным минимумом. Причина зачастую зависит не только от критерия, насколько быстро желает продать машину владелец, но и от её состояния, внешнего вида и иных технических параметров товара, и даже от психоэмоционального настроя продавца.

Чтобы не стать заложником некорректных манипуляций рыночными ценами, и не реализовать машину себе в убыток, профессионалы рекомендуют при выставлении цены руководствоваться несколькими источниками информации, а в некоторых случаях даже задействовать более точные методы калькуляции, используя рабочие математические формулы и расчётные ресурсы, о которых и пойдёт речь дальше.

Оценка с использованием формул

На вопрос, как определить стоимость автомобиля с пробегом, экспертные оценщики и профессионалы дают ответ в виде формул для подсчёта цены. Математические алгоритмы калькуляции рыночного ценника на товар используют в своей работе все официальные структуры, имеющие отношение к продаже, покупке или страхованию автомобилей, а также автоматизированный расчёт стоимости производится по формулам на популярных сайтах специального предназначения.

Некоторые ресурсы представлены в свободном доступе, без потребности оплачивать процедуру оценки, однако, немало и таких, где, чтобы узнать рыночную цену личного подержанного автомобиля, придётся заплатить.

Рассмотрим каждый из доступных вариантов оценки транспортного средства для реализации на вторичном рынке более подробно.

Официальные дилеры

Одним из вариантов, позволяющих получить справедливую цену на конкретную марку автомобиля, является обращение в официальное представительство от производителя имеющегося транспортного средства. Естественно, если обратиться с прямым требованием оценить машину, для её дальнейшей самостоятельной продажи, можно получить от специалиста вполне оправданный нецензурный отказ, а вот запрос о предварительной оценке транспорта для его обмена по специальным программам на новый автомобиль обязательно даст положительный результат.

Методология, как оценить машину через официального дилера следующая:

Поинтересоваться у дилера условиями программ, позволяющих сменить б/у машину на новую.
Согласиться на предложение специалиста составить рыночную стоимость машины.

Остаётся только поблагодарить специалиста за проделанную работу, с обещанием подумать о совершении сделки. До полученного результата достаточно приплюсовать примерно двадцать процентов от полученной суммы, чтобы ценник соответствовал действительности, так как дилеры склонны занижать цену.

Страховые организации

Одним из не слишком популярных, однако, бесплатных и точных методов произвести оценку автомобиля – обратиться в страховую организацию, как бы с целью получить страховку. Для расчёта страховки профессионалы производят детальную оценку страхового имущества. Цена страхового полиса составляет примерно десять процентов от объективной стоимости транспортного средства. Актуальные данные страхователь сможет получить при запросе на оформление полиса КАСКО, так как при потребности оформить ОСАГО детализация цены производиться по упрощённой схеме.

Остаётся только полученную стоимость полиса умножить на десять и получить актуальную цену подержанного автомобиля на отечественном рынке продаж.

Кредитные структуры

При потребности оценить свой автомобиль, некоторые владельцы прибегают к хитрости, обращаясь в любую официальную кредитную структуру, с запросом на получение займа под залог личного транспорта. Естественно, прежде чем огласить клиенту условия сделки, сотрудники организации оценивает предоставленное на рассмотрение имущество.

При поиске ответа, как определить рыночную стоимость автомобиля с пробегом, вариант с организациями, специализирующимися на выдаче займа под залог имущества, не является самым точным, так как оценка производится «в минус» для клиента. Кроме этого, конкретизацией цены занимается эксперт широкого спектра, а не специалист по автомобилям, что обусловлено отсутствием последнего, по причине взаимодействия организаций с разными видами залогового имущества.

Несмотря на определённые минусы такого способа оценки, сбрасывать его изначально со счетов не стоит: метод бесплатный, плюс, при наценке на полученную сумму около пятнадцати процентов, клиент получит ориентировочную стоимость своего товара, от которой можно отталкиваться при реализации машины.

Оценка в режиме онлайн

Интернет-калькуляторы – это один из самых простых и, в большинстве случаев, бесплатных способов выяснения рыночной цены на автомобиль. В нынешнее время в сети их масса, потому потенциальному продавцу достаточно ввести запрос, и заполнить необходимые для оценки товара поля, запрашиваемые выбранным ресурсом, где преимущественно вводятся конкретные данные по автомобилю и его состоянию.

Так как онлайн-сервисы могут использовать разные формулы для подсчёта, то и результаты будут незначительно отличаться. Для получения корректного результата лучше всего воспользоваться одновременно несколькими сервисами, что позволит сопоставить итоговые данные и сделать адекватный вывод о стоимости личного авто.

Непосредственная экспертиза

Предыдущие варианты, как выяснить рыночную цену автомобиля, не являются официальными, и полученные данные такими методами имеют ориентировочные параметры. Если же стоимость, полученная честным или не очень добросовестным методом, не удовлетворяет владельца, оценить максимально точно машину можно законно, правда, не бесплатно.

Процедура оценки заключается в следующем:

Обратиться к любому официальному оценщику. Это может быть представитель фирмы, специализирующейся на услугах обусловленной категории или частный оценщик, имеющий юридическое право на проведение оценочной деятельности.
Предоставить специалисту подготовленный к реализации автомобиль для оценки, а также основную и дополнительную документацию на машину.
Сообщить всю имеющуюся информацию об авто, которая может повлиять на его стоимость.
Дождаться результата, который будет представлен в виде официального документа.

Отчёт от эксперта является официальным аргументом при продаже машины, имеющим юридическую силу.

Подведение итогов

Так как рынок продаж подержанных машин является вариабельным с позиции ценообразования, вопрос, как правильно составить цену на продаваемый автомобиль, считается одним из самых сложных при выставлении товара на реализацию. Иногда сформировать конкретную стоимость путём сравнительного анализа цен на аналогичные транспортные средства затруднительно за счёт большого разнобоя между минимальными и максимальными ценниками: метод позволяет получить только условно-приблизительный результат, что не всегда выгодно продавцу.

Для получения наиболее точной оценки авто лучше задействовать комплекс описанных методов, или же воспользоваться услугами экспертного оценщика, что существенно повысит шансы совершить выгодную в финансовом плане сделку.

Оценка авто с пробегом перед покупкой

Если вы собираетесь покупать автомобиль с пробегом, будьте аккуратны – не всегда продавцы честно рассказывают о проблемах своего железного «коня». Можно столкнуться с восстановленным на скорую руку после аварии автомобилем. Купить утопленный автомобиль по очень выгодной цене и получить массу проблем в дальнейшем. Проблемы могут быть не только во «внешности» автомобиля, но и во внутренних узлах и деталях.

В сегодняшних условиях автомобильного рынка специалисты Хонеста рекомендуют покупателю исследовать автомобиль с помощью экспертов. Оценка авто перед покупкой поможет выяснить будущие проблемы с машиной и установить ее рыночную стоимость.

Когда пригодится оценка

Чтобы внимательно изучить все особенности авто перед покупкой, нужно обладать компетенциями как минимум хорошего механика. Нужно обращать внимание на особенности машины, знать тонкости модели, понимать, что чаще ломается в той или иной машине. Грамотный эксперт проанализировал сотни автомобилей и скорее найдет возможные проблемы в технике, чем новичок – обращайтесь к специалистам с опытом и репутацией.

Покупка нового автомобиля

Если решено приобрести новый автомобиль, то не стоит думать о гарантированном качестве машины. Есть заводские проблемы, о которых может не знать дилер. Есть недобросовестные продавцы, которые умеют ремонтировать поврежденные при перевозке машины и продавать их под видом новых без уценки. Эксперт найдет скрытые повреждения и укажет на них.

Чтобы сэкономить денег, лучше проверить подержанный автомобиль перед покупкой силами эксперта. Авто с пробегом гарантированно имеет проблемы, в такой ситуации важно узнать, насколько они серьезные и стоит ли вообще связываться с такой машиной.

Проверив авто перед покупкой, можно заранее просчитать дополнительные вложения и понять, стоит ли тратить деньги прямо сейчас или лучше поискать другой вариант. А может быть, есть вариант поторговаться?

Сломался купленный автомобиль

Не очень приятная ситуация – после покупки автомобиль ломается. Нужно вернуть деньги. Если продавец против, то стоит сделать экспертизу и решить проблему с помощью досудебной претензии и, если нужно, с помощью обращения в суд.

Вы решили продать автомобиль? Он свежий, но есть несколько царапин? Не спешите занижать стоимость – сперва проведите оценку стоимости авто. Возможна, цена будет выше, чем предлагают онлайн-сервисы и доски объявлений.

Обратите внимание, сервисы, которые предлагают оценить авто с пробегом онлайн, учитывают лишь среднерыночные цены и работают с помощью сравнения предложений. Если нужна действительно профессиональная оценка конкретного автомобиля – обращайтесь к экспертам.

Стоимость экспертизы

Оценка авто с пробегом перед покупкой обойдется недорого, если учитывать возможные потери от приобретения проблемного автомобиля в будущем. В профессиональных экспертных бюро разделяют виды экспертиз – можно заказать комплексное исследование сразу всего, или же остановиться на уточнении состояния отдельных элементов автомобиля.

Нужно узнать, страдало ли б/у авто в авариях? Стоит исследовать кузов машины – выправленные вмятины и закрашенные царапины поможет выявить экспертиза ЛКП. Это актуально и для покупки нового автомобиля – дилер может исправить проблемы поврежденного при перевозке авто и продавать машину как новую. Цена проверки ЛКП в Хонесте – 5 тысяч рублей.

Примерно за 10 тысяч рублей можно загнать автомобиль в сервисный центр и провести полный осмотр. Оценка б/у авто в таком случае включает изучение состояния не только кузова, но и всех внутренних узлов и деталей. Итого перед покупкой вы будете знать о машине практически все. Плюс, если осмотр проводился в сервисном центре «Рихточка» от Хонеста, то можно получить рекомендации мастеров по будущему ремонту – например, вам подскажут, что может сломаться в ближайшее время и во сколько обойдется ремонт этого механизма.

Сумма может меняться в зависимости от количества вопросов, которые ставятся перед экспертом. Обратите внимание, стоимость осматриваемой машины на итоговую стоимость экспертизы не влияет, учитываются только трудозатраты специалиста.

Как заказать экспертизу для покупки машины

Придерживайтесь нужно порядка действий при заказе экспертизы и получите действительно эффективный и качественный результат исследований.

Выберите экспертную организацию

Обращайте внимание на репутацию экспертов не только у клиентов, но и в профессиональном сообществе. Хороший специалист обладает всеми нужными сертификатами и постоянно повышает квалификацию. К компетентному специалисту обращаются не только частные лица, но и различные госорганы и суды – исследователь участвует в заседаниях как приглашенный эксперт и консультант.

Договоритесь о встрече

Встреча в салоне. Если вы приобретаете новый автомобиль, то никто не даст его вам привезти в сервис. Но это не проблема – эксперт может оценить лакокрасочное покрытие и кузов в самом салоне. Внешний осмотр, несколько фотографий, использование специальных приборов – и через некоторое время вы получите ответы на вопросы о нужном автомобиле.

Встреча в сервисе. Решили купить подержанный автомобиль? Договоритесь с экспертом о встрече в сервисе. Там машину можно будет поднять, осмотреть все узлы и механизмы. В сервисе эксперт сможет полноценно оценить машину и дать максимально подробные ответы о ее качестве.

Приезжайте в «Рихточку». У Хонеста есть свое СТО – «Рихточка». Там можно провести экспертизу и заодно узнать стоимость замены поврежденных деталей, если такие есть у машины. Удобно – вы сразу знаете и цену подержанного авто и сумму, которую придется вложить после покупки.

Если вам нужно узнать среднерыночную стоимость машину, то можно заказать и такое исследование. Срок будет немного больше – собрав данные, эксперт потратит время на анализ всех подобных предложений на рынке, в том числе учитывая проданные экземпляры аналогичных характеристик и состояния. В итоге вы узнаете, насколько цена выбранной вами машины отличается от средней по рынку – удобно, сразу понятно, стоит ли искать дальше или можно брать выгодный вариант.

Выбирайте для проведение оценки автомобиля перед покупкой Хонест. Есть несколько причин:

Свой сервис со всем нужным оборудованием – удобно;
Отличные специалисты, знающие тонкости в работе даже редких марок и моделей автомобилей;
Тысячи довольных клиентов – за десять лет работы эксперты помогли многим людям и накопили весомый опыт;
Признание профессионального сообщества – нас уважают коллеги и обращаются к нам за советами;
Комфорт – эксперт может проверить автомобиль как на нашем сервисе, так и на любом другом;
Независимость – у нас нет договоров с дилерами или другими организациями, поэтому мы всегда говорим клиентам объективные данные о состоянии автомобилей;
Ответственность – мы отвечаем за результат не только деньгами по договору, но и репутацией, которая накапливалась годами.

Обращайтесь в Хонест за гарантией качественного результата.